周绵雄的办公室里，挂着一张老照片——1987年，俏美人在汕头的第一家工厂。照片已经有些泛黄，但画面里那些年轻的面孔和崭新的设备，依然能让人感受到那个年代创业的激情。

近40年过去了，广东俏美人化妆品实业有限公司已经从汕头的一家小彩妆厂，发展成为在广州、印尼雅加达两地设厂的全球化美妆供应链企业。作为这家企业的掌舵人，周绵雄见证了中国美妆行业从无到有、从小到大的全过程，也经历了行业的起起落落。

总经理 周绵雄

"不转型，就活不下去"

谈到为什么要在印尼建厂，周绵雄的回答很实在："不转型，就活不下去。"

在他看来，国内美妆代工行业的竞争已经到了白热化的程度。"国内加工毛利率低，价格竞争激烈，电商环境透明，做品牌虽然GMV高但净利很低，抖音达播ROI做到4以上都不一定赚钱。"

这些话，不是什么高深的商业分析，而是一个在行业里摸爬滚打了几十年的"老美妆人"的真实感受。他见过太多工厂因为扛不住价格战而倒闭，也见过太多品牌因为烧钱烧不动而消失。

"国内市场短期内很难有根本性改观。"周绵雄的判断很冷静。既然国内卷不动，那就走出去——这是他做出出海决策的最朴素的逻辑。

俏美人 印尼厂区

"出海不能只是产品出海，人得去深耕当地"

但周绵雄选择的出海方式，比很多人想象的都要"重"——直接在印尼建厂。

很多人不理解：找个当地代理商，把产品卖过去不就行了？为什么要花那么大代价去建厂？

周绵雄有自己的坚持："出海不能只是产品出海，人得去深耕当地。"

在他看来，轻资产出海看似轻松，但走不远。你不了解当地的文化，不熟悉当地的法规，不掌握当地的渠道，永远只能是一个"外来者"，随时可能被替代。而只有真正扎下根去，把工厂建到当地，把人派到当地，才能建立真正的竞争壁垒。

经过实地调研，周绵雄看到了印尼市场的机遇和挑战：印尼线下CS渠道相当于20年前的中国市场，成长空间大，但语言、文化、法规等障碍同样突出；印尼制造业成本目前比国内高20%-30%，供应链配套也不成熟，但正因为如此，中国企业才有机会。

"难走的路，才不挤。"周绵雄说。

俏美人 广州厂区

"时间是最好的朋友"

在周绵雄的商业哲学里，"长期主义"是一个关键词。

广东俏美人化妆品实业有限公司近40年的发展历程，就是一部长期主义的实践史。从1987年在汕头起步，到广州自建工业园，再到今天在印尼建厂，每一步都不是拍脑袋的决定，而是经过深思熟虑后的长期布局。

研发投入也是如此。广东俏美人化妆品实业有限公司位于汕头、广州两地的生产基地占地超3万平方米，拥有数十条专利、著作权信息，已通过国际GMPC认证。这些数字的背后，是几十年如一日的持续投入。

"做制造业，急不得。"周绵雄常说这句话。在他看来，美妆代工不是什么赚快钱的生意，而是需要沉下心来、慢慢积累的事业。你今天投入的研发，可能要三五年后才能看到回报；你今天布局的海外市场，可能要七八年后才能成为主业。但只要方向对了，时间就是最好的朋友。

如今，俏美人的印尼工厂PT.COOLBETTY INDONESIA已经投产，与当地KKV、名创优品等渠道的合作也在稳步推进。虽然还处于起步阶段，但周绵雄很有信心。

"近40年都走过来了，还怕再等几年吗？"他笑着说。

窗外，广州的夜色正浓。而几千公里外的雅加达，新的一天即将开始。